房地产销售心理学动作分析

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二房产销售的技巧有哪些 1把重要的卖点放在前面说 按照首因效应这一销售心理学的概念，先和客户介绍卖点，将取得有效的效果，也会取得深刻印象所以，要把楼盘明显的卖点放在前面说2形成客户的信任心理 只有信任才可以接受，信任是房地产销售技巧的基础信任分为对楼盘的信任以及对人的信任，这。

2接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

需要其从业人员能在房地产专业知识基础之上了解各类与其相关的知识，其中包括与房地产业相关的一系列法律法规，与提高工作效率和企业经济效益相关的经济学和管理学知识，与消费者交往相关的心理学和社会学知识，与销售相关的营销学，与设计相关的建筑学美学等知识知识是第一生产力，只有掌握了丰富的知识。