房地产客户100问题解答

房地产销售房地产答客问200问的基本流程一寻找客户 1客户的来源渠道要想把房子销售出去房地产答客问200问，首先要寻找到有效的客户客户的来源有许多渠道房地产答客问200问，如咨询电话房地产展会现场接待促销活动上门拜访朋友介绍等2接听热线电话接听电话必须态度和蔼，语音亲切通常，客户在电话中会问及价格地点面积格局；房地产项目附近有个殡仪馆 火葬场 房地产答客问200问我作为置业顾问该怎么解说 很多客人都知道这个情况 #xE768 我来答 5个回答 #热议# 请回答2021瓜分百万奖金 匿名用户 20130327 展开全部 这个问题确实很难回答，避重就轻吧，你可以说就因为我们附近有这个殡仪馆所以价钱低，再说小区人气旺，心里没有鬼为什么害怕住呢；8 销售准备含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备如答客问销售手册等沙盘演练等9 线下管理策略执行场外拓客轮梁展会巡展流程执行活动执行现场逼定和合同管理等10 售后服务客户联谊活动客户跟踪服务，协办贷款及产证等；26答客问演练与课程验收 三 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层；1前期在赚不到钱的情况下节省开支，努力学习卖房子的销售技能2客户靠你慢慢累积，一定要做到微笑，笑容不但可以表答善意还可以缩短人际间的距离3学习再学习，只有学习才有进步，只有学习你才能积累你的能力4时刻激励自己，对待任何事物要有信心爱心耐心谢谢，希望你还能得到更多朋友。

海天城市花园项目 销售答客问 第一章 位置及交通 1 本项目所在位置及周边道路状况道路状况2 车行如何到达3 本项目附近的公交线路第二章 项目 第一节 项目概况 1 项目名称本项目项目名称为海天·城市花园包括项目一期“龙隐”项目二期“暂未定名” 2 项目用地性质，年限；置业顾问就是为找到房子信息，帮助房东做好房子推销策划，找到客户，沟通客户和房东的矛盾，签订合同，后期为客户房东保驾护航，办理产权和贷款什么的，控制风险置业顾问岗位职责概要 案前准备期 1项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况 2熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解。

1了解你所销售的项目的一切数据资料如答客问等项目资料2掌握地产行业内“术语”“专业用词”的各种含义如什么是容积率什么是跨宽什么是荷载等等术语3不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4在业务上，多向你的前辈销售经理问“为什么”5在工作执行上，绝不向命令下；你好做为房地产销售，给你几个建议1了解你所销售的项目的一切数据资料如答客问等项目资料2掌握地产行业内“术语”“专业用词”的各种含义如什么是容积率什么是跨宽什么是荷载等等术语3不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4在业务上，多向你的前辈销售经理问“为什么”；组合形态可以分为两种，第一种一种为老人带新人，这样的组合比较常见在房地产销售的过程中，应该如何配合比较好，建议如下方案一首先，以新人为主，负责解说，将大致的楼盘的区位户型小区配套等答客问都按公司培训详细说明给客户知道，最好要与客户互动，主要展现你的亲和力和专业性老人则；在房地产销售领域，掌握一些基础知识是至关重要的首先，销售人员需要深入了解他们销售项目的详细信息，包括但不限于项目资料和答客问等，这有助于更好地解答客户的疑问其次，熟悉并理解地产行业的专业术语是非常必要的，例如容积率跨宽和荷载等专业术语的含义这些术语对于准确传达信息和专业沟通至关；业务训练计划包括销售人员的房地产基本知识教育答客问的制作与演练销售人员制服名牌名片的设计制作，销售状况表的设计制作，以及销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订现场销售执行涉及电话接听电话追踪客户接待带看楼盘客户追踪拜访收取定金签约报表填写销售检讨会现场考勤值日。

8 销售准备建立组织架构，招募和培训销售人员，准备销售讲解材料如答客问销售手册等，进行沙盘演练等9 线下管理执行销售策略，进行场外拓展客户轮梁展会巡展流程执行活动执行现场逼定和合同管理等10 售后服务举办客户联谊活动，提供客户跟踪服务，协助客户办理贷款和产证等手续；房地产经纪人扫街就是得去你所服务的小区周边看看有哪些在出租出售的信息比如像招租类的广告信息都得记载下来，一一电话确认。