房地产销售过程的专业术语

综合策划阶段此阶段房地产策划房地产销售的几个阶段的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场投资广告营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”“策划基本理论”的内容主要包括策划的“四个”理论基础策划的“生产力”本质。

销售实施阶段的划分 销售实施阶段的划分是根据市场销售规律工程进度及形象配合等因素进行由于实实情况的不可预见性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为以下几个阶段预热期强销期持续销售期尾盘期，如。

房地产销售的几个阶段我国房地产繁荣和迅猛发展始于1998年的住房制度货币化改革房地产发展的五个阶段11978～1991年的理论突破与起步阶段，土地法规划法的制定与实施，为房地产的发展提供房地产销售的几个阶段了法律依据21991～1995年非理性炒作与调整阶段，邓小平南巡后南方房地产炒作盛行，最终硬着陆，房地产陷入低迷期31995。

房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的也就是项目的推广计划不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的项目开发分拿地阶段工程阶段开盘前的蓄客准备阶段开盘热销阶段平销期二次开盘阶段可能还有的三次及以上开盘阶段，以及尾盘销售阶段项目的。

进而新增投资数量下降，销售难度加大，交易量下降，空置率增加，市场出现悲观情绪，持币观望3危机与衰退阶段当投资和投机需求无法转换为消费需求，高房价将真正的自住需求者排斥出市场而仅靠投机资金支持时，就预示着房地产周期的拐点降至由盛转衰衰退，即连续两个季度经济将出现负增长此。

1销售策略开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制2广告策略 广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意报纸，户外，电播等3媒体投放策略 媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期4公关策略媒体公关，软文撰写，公关。

第四阶段价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段2003年以来2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显随之而来出台房地产销售的几个阶段了多项针对房地产行业的调控政策详细中国的房地产市场发展历史大致这样首先从1981年开始，在深圳和广州开始搞商品房开发的试点，在这以前，国内只有房地产开发。

房产经纪人的职业规划 房产经纪人负责客户的接待咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务下面是房地产销售的几个阶段我分享的房产经纪人的职业规划，欢迎大家阅读一成功的房地产经纪人职业生涯分为四个阶段 第一阶段经纪人助理 1熟悉商圈了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况 2商圈。