问题一:房地产如何找客户
【背景】:
1、在上海销售中高档写字楼房地产公司营销咨询;
2、已经在公司上班一个月房地产公司营销咨询了房地产公司营销咨询,还有一个月的时间开不了单就要打包走人!
【问题】:
1、怎么样去寻找客户资源房地产公司营销咨询?
2、怎么样与客户沟通,增加信任度房地产公司营销咨询?
3、网络发布信息,没有客户咨询?
【回复】:
1、地产销售两级分化严重,竞争非常激烈,要先成为高手;
2、随时向同行高手学习;
3、搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。
问题二:三天如何拿下千万大单
【背景】:
1、 北京的商务大厦,在西二三环之间的白石桥南,楼下是双地铁交汇,周边是发改委、财政部,写字楼整层出售,报价6000万净得;
2、 买房客户是民企,注册5000万,做国内国际物流和工程服务招标;
3、 售卖信息刚放出来,只有两人知道,情况紧急;
4、 买房客户是民企,注册5000万,做国内国际物流和工程服务招标。
【问题】:
1、 三天内如何如何促成交易?
【回复】:
1、 制作了一份顶级的地产市调策划书,满足了客户置业所有需求:优势价格购买到顶级地段的物业,地处上风上水,周围文化厚重,公司传承了历史脉络,而且办公面积进退自如,还有漂亮数据和故事;
2、 锤炼话术,既要照顾客户的利益,也要有增值服务。
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