大客户圈层简介及工作思路

1、就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递体验互动，进行所谓精准化营销基本的原则就是“高端化小众化”山东地区比较可以的公关公司有之式深度等，之式是一个做品牌整合推广的广告公司。

2、圈层营销 优点是目标人群定位准确，比如一个圈层的人基本上共性较多，所以依据某个共性确定一个圈层后，则目标人群就很清晰房地产大客户圈层营销了，然后通过在这个圈层里进行营销，可以节约一定的成本，资源和效率等而且圈层内的人会有一个自发的相互传播交往的方式，也可以对品牌推广有一定的推进作用缺点是 人群共性。

3、饭店团体机构等等，跟房地产大客户圈层营销你的客户群符合的地方，进行资料摆放客户推介或者客户资源的共享等等一般项目周边的户外最有效最经济最高效的就是项目围挡做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络，一线城市不做电视没人看，二三线能好一些，广播一般都不用了高端的地产业态要用公关活动。

4、房地产渠道拓客工作内容1 房产拓客专员的工作职责1负责渠道拓展工作2落实渠道工作计划，及时反馈执行结果3收集客户信息，建立客户台账并及时更新4维护客户关系，保持与客户的沟通与互动，为客户提供房产分析等服务5完成导客及成交指标6完成上级交付其他工作任务。

5、第一步建立信任关系第二步找到痛点和需求点第三步根据痛点下危机，根据需求造梦想第四步限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交第五步打预防针第六步跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交第七步要求老客户进行转介绍营销的小技巧 因为老客户具有信任基础因为对顾客对。

6、做好大客户销售的核心要点一要了解大客户的深层次需求，简单的说就是房地产大客户圈层营销我懂您表面需求你能满足，竞争对手也能满足，我们把需求分为三层次第一是表面需求，第二是潜在需求，第三是核心需求所以做好大客户营销应该透过客户表面需求找到客户潜在需求，进而锁定和满足核心需求 二产品的差异化亮点。

7、建立关系阶段，是卖方确立大客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验这个阶段是大客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的首先，我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户以中国银行为例，这个客户肯定够大，但我们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你公司的大客户。

8、大客户是企业的生存之本发展之源美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5％，利润就能增加25％～85％，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了很高的利润回报可以。