房地产大客户圈层营销方案

要做好大客户营销，可以从以下几个方面入手，以做建筑资质业务房地产大客户圈层营销的企业为例1明确目标客户群体做建筑资质业务房地产大客户圈层营销的客户群体主要是建筑企业工程咨询公司等，可以通过市场调研和客户画像等手段，明确自己房地产大客户圈层营销的目标客户群体2了解客户需求目标大客户通常具有较高的专业素养，需要企业在市场调研和客户沟通中了解；#160 #160 #160 #160 所以啊，醒醒吧~#160 #160 #160 #160 真正令客户买单的到底是什么呢产品，过硬的产品配合准确的营销，营销方式固然重要，但绝不能成为销售的全部#160 #160 #160 #160 做地产营销很多年了，很多时候很享受那种一言之下撑起半壁江山；大客户营销六步法第一步了解与准备 #160首先是对于客户的了解，公司人数，规模，运营，年利润，项目情况等等，信息越多越有利，以便更好的做准备 第二步掌握接触客户的原则 #160 #160 树立良好形象，博取好感接触客户是销售流程的第二步需要树立良好的形象，包括个人可以信赖的形象。

第一步定位你的大客户在哪里1要学会找准你的大客户，需要对大客户进行准确的定位，分析哪些是大客户或者潜在的大客户对潜在客户的关注，培养潜在大客户的方法在运用一些方法来锁定你的潜在大客户2对大客户类型的划分和采取相对应的策略 定位大客户的角色，关注他们，买什么，价值不同，策略；1寻找洽谈目标大客户单位和群体 2摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 3搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式活动方式优惠方式 3将最新的销售信息销售政策及时传递给大客户单位 4保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交二工作思路大客户组成员首先。

房地产渠道拓客方案有哪些资源置换方式，可以和培训公司银行通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客开展房产体验活动的方式来拖等自媒体当前形势下最热门的线上自媒体；1资源置换方式，可以和培训公司银行通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换2通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库3根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客4开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客5开展房产体验活动的方式来拖等有什么好的获客方式1自媒体当前形势下最；圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业LVGUCCIROLEX这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与其目的有三广州瀚银营销外包 一品牌信息的有效传递和客户面的扩展；房地产销售服务的终端是客户，实现营销的过程就是渠道 工业地产的客户群体的发掘与获得也是同样的道理，渠道扁平化，是营销的一大趋势，但不管采用的是哪种模式，渠道建设都已远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心，体现并迎合客户需求才是渠道建设的真谛所在工业地产客户群体的职业企业领导人，创建人，核心管理人。

圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态艺术品位，很自然就会产生更多联系这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强；19泛营销 泛营销打破单一信息传播途径，通过业主带动亲情链接团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售所谓”泛销售”也就是说抓住一切可以抓住的客户，利用强大的客户背后的资源，进行销售，让销售不但是销售员的职责比如在房地产行业，所有有意向购买；圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议1邀请客户来项目参观 主要形式设计师产品解读在项目现场举办奢侈品展邀请如尊尼获加大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝举办顶级车的；大客户圈层区别于传统渠道的一对一拓客模式，是属于一对多的精准营销的拓客模式，而大客户圈层也是集合了整个渠道的综合能力的大成，对人的要求也比较高，对专业能力，整合能力，策划能力，协调能力，渗透能力，资源解构能力 在大客户圈层这块，房地产大客户圈层营销我简单把他分解为普通圈层和顶级圈层普通圈层适合于一线渠道的。

1高尔夫赛活动邀约客群为已购房客户及他们朋友媒体圈地产圈高尔夫爱好者高尔夫知名人士2摄影大赛动作要点通过看房游，邀约人员参加摄影比赛3郊游活动要点包括烧烤徒步等户外活动4各类讲座活动要点理财美容养生品酒等专题讲座圈层活动综述#81941活动目的#8194活；作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里万科·兰乔圣菲广州星河湾北京星河湾以及贵阳山水黔城等但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销。