一手房销售技巧和话术

1、2实地看房 这是一道比较复杂而且非常重要一手房销售方案的工序在售楼处一手房销售方案，对要购买的房屋进行实地考察一手房销售方案，要查看有关房屋的资料，如开放商资历产权年限房子结构实际面积周边生活环境等，买房是件大事，要多看多比较才能下决定购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”“二书”并称七。

2、一要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之几的提成比例一手住宅的销售提成比例不高，在千分之三左右，商铺别墅要高些，能达到千分之八到十左右二假设提成比例是千分之三，那么销售一套80万的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元当月销售额累计提成，就是当月的总。

3、第二步签订房产买卖合同房产销售契约购房人在签订认购书后，应在认购书中约定的时间内到指定地点签订正式的房产买卖合同内容包括内销一手房销售契约内销一手房预售契约外销一手房销售契约外销一手房预售契约经济适用住房买卖契约等签订买卖契约是整个购房程序中最重要一环，契约也是销售中最。

4、房地产销售，简单分为一手房销售和二手房销售一手房销售提成一般是千分之三至千分之五，即月销售额1000万，可以提成35万，月销售额500万，可以提成15万。

5、房产销售分为一手房和二手房，我个人是做一手房的，因为二手房的费用太高了，一般有远见的人不会太去注重二手房那我就把一手房的提成告诉你一般情况下，一手房卖出一套会有3个奖励点，第一个为佣金点，第二位现金点，第三为额外点一套房子一般是这样的3%5%的佣金点30008000的现金点+。

6、1客户上门接客咯~售楼员询问是否初次到访 2拉近关系售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法 3沙盘讲解户型介绍项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考 PS 如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场4杀价和客户谈价格不要轻易给出。

7、一手房交易流程 1签订认购合同 购房者在选好房源，谈妥价格后，要与开发商签订商品房认购合同书开发商要将有关资料文件交给购房者，并讲清项目进展情况认购合同书一式两份，主要内容包括认购物业房价户型面积等付款方式，分为一次付款分期付款按揭付款认购条件，包括认购。

8、在做一手房渠道分销的时候，设计分销比例佣金数额，下线分销或者分店人数限制方案，对于已经签订合同的分销人员进行进行管理培训此外，严格分销财务进账管理，对于已经分销成功者进行佣金比例的反回，或者按季度按年返回卖一手房的技巧有哪些1做好售房宣传要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖。

9、如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言人与人交往很难。