房地产营销管理策略分析

2广告策略 广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意报纸，户外，电播等3媒体投放策略 媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期4公关策略媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视电台发。

正负零封顶竣工样板房开放园林开放等制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标以质论价升值诱人以户型朝向楼层景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销物管跟进后顾无忧物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

一区别对待不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你房地产营销管理策略的答话过于公式化或敷衍房地产营销管理策略了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满所以要注意以下几点二擒客先擒心 高的推销境界是协助顾客获得更轻松更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益这可能性不大，但你的感受应该十分良好。

1坐等客户销售模式房地产销售中最常用的销售模式前期做大量的广告或促销活动，让客户自然来到售楼处，通过置业顾问的接待介绍购买房产2电话销售模式置业顾问通过电话预约客户，让客户来到售楼处购买房产3行销销售模式建立庞大业务销售团队，培训业务人员自主寻找客户通过业务人员面对面的，一对一的。