房地产营销组合策略研究

传统房地产营销组合策略的营销方案策略房地产营销组合策略，根据周边市场环境市场调查，制定一些小型的活动促销方案但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望例如降价打折抽奖砸金蛋等等赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠而爆销模式则不同，以10万车位为例包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目；主要有四大策略就是就房地产的价格档次类型把握好，进行有针对性地销售首先对房地产产品有正确的认识房地产商品是有别于其房地产营销组合策略他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面1房地产商品的组合性组合性表现在三个方面一是土地与房屋的组合二是。

1坐等客户销售模式房地产销售中最常用的销售模式前期做大量的广告或促销活动，让客户自然来到售楼处，通过置业顾问的接待介绍购买房产2电话销售模式置业顾问通过电话预约客户，让客户来到售楼处购买房产3行销销售模式建立庞大业务销售团队，培训业务人员自主寻找客户通过业务人员面对面的，一对一的。

房地产什么和促销策略是房地产市场营销组合基本策略

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性艰巨性创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间高效率 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息醉翁之意不在酒在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效 第二，信息传递。

第2式区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理社会经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广 第3式网络营销网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到群网络游戏博客微信小视频等。

房地产营销组合策略案例分析

房地产市场营销的主要策略即为谁服务消费者是谁产品定位进行正确的产品定位解决为谁服务的问题很多方面决定的，如产品差异质量功能形象差异名牌大公司价格差异位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力1价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益。

4P理论即是以4P为核心的营销组合方法，即产品Product注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位价格 Price 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量分销 Place 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的。

包括对房地产企业的质量满意，产品功能满意，产品的外观造型满意，产品的特色满意，产品的价格满意等 5服务满意service satisfaction，简称 SS包括对物业的售后管理满意，保障体系满意，物业完好整体性的满意，顾客方便性的满意，顾客情绪的满意，环境的满意等更多关于4c营销组合的文章请关注权威地产。

4P理论创始于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品Product价格Price销售渠道Place，促销Promotion4P理论传入我国后，为我国企业界广泛采用，目前不少开发商也是使用这一理论来进行房地产营销组合安排4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向。